سایلاگ

وبلاگ علی کریمی، داشتم فکر می‌کردم که ...

 
مصاحبه شغلی
پنجشنبه ۱٥ مهر ۱۳٩٥
 

در اواخر یک مصاحبه شغلی، مدیر منابع انسانی شرکت، از مهندس جوانی که به تازگی از یک دانشگاه خیلی خوب فارغ التحصیل شده بود پرسید:

«شما به دنبال چقدر حقوق هستید؟».

مهندس جوان پاسخ داد:

«حدود 5 میلیون تومان ماهیانه مناسب به نظر می‌رسد، البته به سایر مزایای شغلی هم بستگی دارد». 

مصاحبه کننده گفت: «نظرتان راجع به این مزایایی که عرض می‌کنم چیست؟»

5 هفته مرخصی سالیانه. 14 روز مسافرت با هزینه شرکت. پوشش کامل بیمه‌ای و یک خودرو در اختیارتان. 

مهندس جوان هیجان زده گفت: «شوخی می کنید!»

مصاحبه کننده پاسخ داد: «بله، البته اول شما شروع کردید»!

 

منبع: کتاب فنون مذاکره محمدرضا شعبانعلی صفحه 53.


 
کلمات کلیدی: fun، مذاکره، کتاب
 
 
مذاکره رقابتی
دوشنبه ۱ شهریور ۱۳٩٥
 

مذاکره رقابتی چه نوع مذاکره‌ای است؟ برداشت من از مذاکره رقابتی -براساس آنچه در کتاب مذاکره محمدرضا شعبانعلی آمده - این است:

مذاکره‌ای که در آن، شما تنها یکبار طرف مقابل را خواهید دید. و تنها یک موضوع در آن مطرح است. و در آن به دنبال رابطه بلندمدت نیستید.

مثلاً فرض کنید دانشجو تازه در یک شهر غریب هستید و می‌خواهید از ترمینال، یک ماشین برای خوابگاه یا دانشگاه بگیرید. در این مورد، مذاکره شما با راننده رقابتی خواهد بود. چون تنها، موضوعِ کرایه مطرح است. و دو طرف تمام سعی خود را می‌کنند تا طنابِ قیمت را به سمت خود بکشند.

این نوع مذاکره مثل مسابقه طناب‌کشی است. یعنی هر چه قدر طناب را به سمت خود بکشید به نفع شماست و طرف مقابل یک قدم به شکست نزدیک می‌شود. مثال دیگر کتاب، مثال خرید خانه یا ماشین است. اکثر موارد ما این دو وسیله را از افراد غریبه می‌خریم. و بیشتر بحث هم بروی قیمت است پس احتمالاً به سمت و سوی مذاکره‌های رقابتی کشیده خواهد شد. 


 
 
 
برنامه ربزی برای مذاکره
شنبه ۳٠ امرداد ۱۳٩٥
 

قبل از خواندن فصل برنامه‌ریزی تو کتاب مذاکره محمدرضا شعبانعلی فکر می‌کردم مذاکره‎کننده‌های قوی اونایی هستند که بدون آمادگی وارد اون می‌شن و به اصطلاح فکر نکرده مذاکره را شروع می‌کنن. ولی همون جور که تو حاشیه کتاب به نقل از آبراهام لینکلن اومده که: من اگر 10 ساعت برای قطع کردن یک درخت وقت داشته باشم 8 ساعت آن را به تیز کردن تبرم می گذرانم. 

نمی دونم انگار تو فرهنگ ما اونایی که سریع فکر کردنو تموم می‌کنن و می‌رن دنبال عمل کردن ارج قربشون بیشتره. من اگر 3 سال برای بازکردن یک سوپرمارکت بشینم فکر کنم و برنامه‌ریزی کنم می‌گن این آدم وسواسی است. 

فکر می کنم برنامه‌ریزی تو مذاکره هم مثل او قسمت ناپیدای کوه یخ می‌مونه. اگر اون قسمت کوچیک بالایی را به عنوان خود مذاکره در نظر بگیریم قسمت عظیم و ناپیدا یک مذاکره اون قسمتی که دیده نمیشه. 

برنامه ریزی مذاکره

  پی نوشت: برای اولین بار برای پیداکردن عکسی که اجازه داشته باشیم اونو تغییر بدیم و بدون نیاز به کسب اجازه از تولید کننده یا عکاس بتونیم اونو نشر بدیم، از منبعی که در فایل حاشیه یادگیری متمم معرفی شده بود استفاده کردم یعنی این سایت.